心相印：“不差钱”的纸界大佬，为何再次跨界卖洗衣液？

在纸制品市场上，领先品牌的纸巾“相互亲和”已经销售洗衣粉了吗？

温/华尚涛张丽徐灵

最近，心连心在天猫旗舰店推出了两款洗衣产品——杀螨剂、防霉洗衣粉和洗衣珠。作为纸巾行业的一个大品牌，相互印象以较高的市场渗透率赢得了观众，成为大家都知道和知道的日常产品。

但是现在为什么相互的爱情必须高调宣称:卖洗衣粉？显然，它在纸巾行业蓬勃发展，但它必须不断跨越国界。难道真的是“纸巾行业的利润之王”在不断增长，从不赔钱吗？

事实上，这已经不是第一次“洗衣行业”的相互亲和力了。早在2015年，互亲和就推出了具有“除螨”效果的“阳光森林”洗衣液。

但是这种2015年推出的洗衣洗涤剂产品在市场上表现如何呢？

现实是，在2015年市场洗衣粉销售名单中，恒安集团并没有推出“阳光森林”。然而，形成鲜明对比的是，在2015年国内造纸市场排名中，相互印象排名第一，市场份额为15.98%。

此外，印有“心连心”品牌名称的洗衣液在价格上没有优势:50套白色双色“心连心珠”售价109.9元，相当于2.198元/套；576g产品(共36个)价格为78.9元，相当于2.191元/粒。相互印象与汰渍和李白的洗衣珠相差几分，每公斤洗衣粉相差约1元。

“洗衣液”品牌如李白凭借多年的市场领先优势牢牢抓住消费者。作为一种一直在“薄利多销”的旗帜下获胜的产品，要想让消费者改变过去用户选择自己新产品的习惯，凭借如此小的价格差异来实现相互印象是相当困难的。

另一方面，相互的印象也已经显露出来:新推出的所谓“防螨防霉”洗衣粉和洗衣珠与母公司之前推出的“阳光森林”没有本质区别，甚至包装也延续了“曾经”黄绿色相间的特点。然而，新产品也不同——品牌的标志“相互印象”印在明显的位置。

对此，业内人士认为，这款新产品只是恒安集团对“阳光森林”的重新品牌化，目的是利用相互印象的普及推广洗衣产品。

至于洗衣液的配方，两种洗衣液都采用中草药洗衣液的配方，特别是添加了冰片樟脑提取物等防霉抑菌因子。

然而，旗舰店的客服人员对这个问题给予了肯定的回答:“阳光森林”洗衣液和“心印”洗衣液是一样的，只是名字不同。同时，客户服务人员还解释说，产品是以新旧包装随机发货的，旧包装是“阳光森林”。

此外，相互亲和开始销售洗衣粉的原因与造纸业成本压力的增加有关。为此，其2018年财务报告强调:“原材料价格在2018年创下历史新高，导致成本压力加大。”

原材料的飙升直接导致2018年3公斤卫生纸的价格达到59.8元。经计算，1公斤卫生纸的价格接近10元。虽然价格的上涨并没有导致当年销量的大幅下降，但成本的增加仍然给双方印象深刻的收入增加带来了一些压力。

互印象母公司恒安国际集团的创始人也公开表示:“恒安已经经营了这么多年，不是一年没有增长，也不是一年没有盈利。不过，尽管相互印象尝试了多样化的产品，跨境洗衣粉也引起了热烈的讨论，到目前为止，支持企业的主要产品仍然是纸巾产品，而不是他们的跨境“新产品”。

由于“纸巾”的相互影响，要成为“液体洗衣液”行业的领导者还有一定的距离。

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这些照片都来自互联网。

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